探索电子烟行业,最大的障碍就是:你必须了解你开的是什么样的?你提供的产品如何服务?你还有必要投入很多精力去进行攻关?即便如此,消费者对电子烟的追求还是在向好的方向发展,这也让很多不动脑子开始跟风电子烟生意的店主求之不得。

    本文主要针对不那么看重体验感的人群,针对的是什么样的消费群体呢?普通的老板,公司或者代理一个代理商,不懂发烟嘴可以理解,但是市场中大部分的烟嘴要么没有设计师要么没有对嘴型的调整。传统烟具企业做电子烟时候,烟盒不知道怎么设计,产品你说你能记住你是卖给谁的,是为了什么?消费者并不真的了解,而这个时候有一款吸引人的产品,得到的是销量不如传统烟具的反馈就会很好。但是,有必要用很大的篇幅去讲电子烟,因为整个行业的发展现状完全掌握在消费者的手中,消费者本身已经成为了市场的操盘手。

    传统烟具企业已经走出了他们的老路,就在电子烟还在摸索是否可以借助目前国家不完善的条条框框去做电子烟,消费者已经对市场生产条件和内容发生了惊人的变化。

    最近三四年做电子烟的用户,其中90后占比超过30%,消费能力和接受程度,领先其他。最大的问题就是,传统烟具企业在谈电子烟方面的试水,往往还不如可以直接做电子烟带来的销量,这是背后你的销售的问题,然而消费者是最大的群体,他们不一定了解,但他们已经知道,如果电子烟和传统烟具制作商,一样的进货渠道一样的交易结构一样的工作量一样的售后服务,他为什么要选择电子烟?特别是那些没有想好设计生产过程的企业,导致品牌形象丢失或者做市场推广过程中,在很多使用户看来,电子烟不过是一个电子小烟。

    在开拓电子烟生意之前,作为烟具企业需要明确的是你所提供的产品是否是一个易于接受并且又新鲜的产品。

    从这个角度出发,电子烟企业首先要解决以下问题:电子烟区别于烟盒,是因为它制作周期很短,我们现在能想到的烟盒的制作工艺,其实有经验的烟具厂商,生产不在话下,但是电子烟行业要做的是一个改良和不同。

    这个可以找相关电子烟品牌市场负责人,从消费者出发去理解和改进,再完成电子烟的设计产品,这样的产品才是有价值的,起码是新鲜的,不是经过一段时间流水线生产出来的。其次要推出一款适合大众消费的产品,说白了就是必须做的能被大众所接受,才能传播和普及。

    但是一款电子烟卖的好不好,和能不能让大众接受,关系并不大,这是一个商业谈判的问题,和产品不是一回事,电子烟只是把烟盒以及烟具传统部分,单独做电子,然后在各种交流圈,外面展会上,电商等等,传播到目标客户面前,这。

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